近日，深圳市商務(wù)局發(fā)出通知，對(duì)通過(guò)獨(dú)立站銷(xiāo)售渠道開(kāi)拓海外市場(chǎng)的跨境電商企業(yè)進(jìn)行資金支持：

單項(xiàng)目給予200萬(wàn)元資助，最多單項(xiàng)目申報(bào)獎(jiǎng)勵(lì)可高達(dá)300萬(wàn)元！

此次，深圳商務(wù)局撬動(dòng)國(guó)家資金扶持獨(dú)立站賣(mài)家做大資金池、加大全球貿(mào)易新形態(tài)的補(bǔ)貼激勵(lì)，無(wú)疑是對(duì)獨(dú)立站業(yè)態(tài)的重大肯定。

什么是跨境電商獨(dú)立站？

獨(dú)立站是指自己擁有獨(dú)立的域名、空間、頁(yè)面，不從屬于任何平臺(tái)，可以進(jìn)行多方面、全渠道的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)拓展，推廣所帶來(lái)的流量、品牌印象、知名度等等都完全屬于你的獨(dú)立站所有。

做獨(dú)立站難不難？

從技術(shù)角度來(lái)看，如外貿(mào)網(wǎng)站建設(shè)，市場(chǎng)上已經(jīng)有一個(gè)成熟的模塊化系統(tǒng)，可以幫助用戶(hù)快速建立一個(gè)好的網(wǎng)站，由此可見(jiàn)建立一個(gè)獨(dú)立站的站點(diǎn)不是難事，但如果想要流量達(dá)到一定水平，就要建立內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)和維護(hù)。

獨(dú)立站的核心難點(diǎn)其實(shí)是運(yùn)營(yíng)和流量獲取。這也是導(dǎo)致很多跨境電商企業(yè)獨(dú)立站做不起，甚至虧損的原因。

獨(dú)立站要面對(duì)消費(fèi)者群體，平臺(tái)的屬性，用戶(hù)的購(gòu)物體驗(yàn)等，而這些都是由企業(yè)自己設(shè)計(jì)的，這意味著企業(yè)必須運(yùn)營(yíng)平臺(tái)還要運(yùn)營(yíng)商品，這對(duì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)的要求十分高。

而流量推廣作為獨(dú)立站最燒錢(qián)的地方，流量成本持續(xù)支出是導(dǎo)致很多獨(dú)立站無(wú)法生存的原因。因此，做好流量推廣極其重要。

如何正確運(yùn)營(yíng)獨(dú)立站？?

1.本土化經(jīng)營(yíng)，多店多站點(diǎn)運(yùn)營(yíng)

一個(gè)店鋪兩個(gè)網(wǎng)站，找對(duì)流量入口后，擴(kuò)大自己的流量基數(shù)，直接將消費(fèi)者引入到獨(dú)立站，歐美等地的國(guó)家，F(xiàn)acebook還是一個(gè)比較好的不用教化的購(gòu)物流量渠道，所以大家在做獨(dú)立站的適合可以考慮下獨(dú)立站+Facebook模式的結(jié)合，直接擁有大流量群體。

2.做好數(shù)據(jù)分析，提升自我轉(zhuǎn)化

獨(dú)立站的好處是數(shù)據(jù)都是自己的，不用局限在平臺(tái)方，所以就很便捷的給我們提供了數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)，我們可以看到廣告投放的情況，用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)流程、用戶(hù)的瀏覽情況、興趣關(guān)注點(diǎn)，客群分布等情況，根據(jù)這些數(shù)據(jù)情況去分析用戶(hù)，最終提升自己的轉(zhuǎn)化。

3.解放人效，提升效率

我們經(jīng)常說(shuō)不輸在起跑線(xiàn)上，那么我們做什么事情就要快人一步走在人前才可以，所以經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站，我們?nèi)绾芜x擇合適的工具、服務(wù)商、支付等都是我們考慮的因素，這樣才能用有效的資源將利潤(rùn)擴(kuò)展到最大、成本降到最低。

TikTok+Shopify獨(dú)立站來(lái)打通轉(zhuǎn)化路徑能否行得通？

TikTok如今的下載量已經(jīng)是全球排名第一，逼近20億。TikTok之所以能夠在短短兩三年內(nèi)就超過(guò)Facebook、Instagram、YouTube等同類(lèi)產(chǎn)品，是因?yàn)槠渚邆洫?dú)特的優(yōu)勢(shì)。

TikTok作為比較新興的短視頻APP，相比于海外現(xiàn)有的其他社交媒體，它正處在發(fā)展階段。而其他社交媒體基本處于發(fā)展成熟期。

而在玩法上，TikTok的視頻編輯更趨向于簡(jiǎn)單化，可以讓每一個(gè)用戶(hù)都輕松操作，無(wú)需成為視頻專(zhuān)家即可將具有各種效果的剪輯放在一起。并且TikTok的視頻追求簡(jiǎn)短直接，15秒起步，最長(zhǎng)也不會(huì)超過(guò)一分鐘。用戶(hù)在任何閑暇時(shí)間都可以觀(guān)看，比如吃飯、坐車(chē)、上廁所等碎片化時(shí)間都可以打開(kāi)TikTok刷幾個(gè)視頻。

而Youtube這種短則十幾分鐘長(zhǎng)則幾個(gè)小時(shí)的視頻平臺(tái)，需要人們花費(fèi)更多時(shí)間認(rèn)真觀(guān)看才能看完，對(duì)于現(xiàn)在快節(jié)奏的生活來(lái)說(shuō)，已經(jīng)不太能夠吸引用戶(hù)的注意力。

所以不論是內(nèi)容、算法或者是玩法上，TikTok比起其他現(xiàn)有的海外社媒平臺(tái)，都具有其獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

Shopify獨(dú)立站在初期使用TikTok推廣時(shí)，可能存在粉絲數(shù)積累緩慢的問(wèn)題，而且用戶(hù)對(duì)于廣告的興趣遠(yuǎn)不及對(duì)網(wǎng)紅的關(guān)注度。因此我們?cè)诶肨ikTok引流時(shí)，想要提高商品知名度，可以通過(guò)尋找國(guó)外網(wǎng)紅來(lái)推廣產(chǎn)品，借助他們現(xiàn)有的粉絲，實(shí)現(xiàn)獨(dú)立站快速獲得流量、積累品牌粉絲的目的。

利用TikTok付費(fèi)廣告進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，為獨(dú)立站引流。TikTok廣告主要是信息流效果廣告，類(lèi)似國(guó)內(nèi)版抖音，用戶(hù)打開(kāi)TikTok以后，在視頻播放過(guò)程中會(huì)有帶有“廣告”字樣的視頻內(nèi)容就是TikTok官方廣告位。